很多企业管理人员，是逻辑思维型人，常常拿销售的的方式来管理品牌，把企业的产品而不是客户的“脑袋”作为品牌管理的起点，让企业的品牌管理变成为了“产品卖点”的管理和传播，让品牌的支撑点太过单一，如果与竞品的产品同质化严重，“销售思维的品牌管理模式”就无法帮助企业与客户建立起明显的“品牌价值”差异点，客户和市场对企业的认识就会只停留在：产品、规模、服务等具体事项上，没有产生很多“感觉”：这个企业创新能力很强，团队很专业，可信赖等等，这些感觉会让品牌的精神深入人心，即使某方面出现了问题，客户还是会选择信任这个品牌。

品牌定位的问题

       工业品品牌定位的识别作用不如快消品明显，市场不会因为某一句话就对你“刮目相看”。加上工业品产品标准化较多，差异化更多表现在品质上，创新点不像快消品那么多。一把梳子，形状不同就会体现出审美风格，就是一个很好的差异点和定位点。但是工业品更多的是依靠品质和服务。

那么工业品是不是就不需要准确的品牌定位了呢？显然不是。工业品品牌定位一般需要超出具体的功能，因为你有，别人也有。一般需要精神化的价值来定位，这个价值可以囊括企业所有的行为规范。例如：博世的科技成就生活之美。这个家公司把科技创新作为品牌的立足点，公司宗旨、研发、产品和服务都要贯穿“科技的力量”，科技让生活更加美好。不断创新的产品，让市场更加相信这家公司的品牌核心价值：创新。

       我们的诸多公司不可能像博世规模那么大，也不可能把某个品牌定位贯彻到每一个细节，给客户持续的某种感觉。但是，我们可以在某个可以做到的层面上来定位，例如：始终专注；工匠精神；真诚服务等等。过去的市场由于信息不对称，竞争不充分，许多中小企业喜欢用“假洋品牌、某某类第一品牌”等方式来强调自己的出身和地位，但是今天的市场已经很透明，不再允许、不再相信“只说不练”的品牌故事了。

工业品品牌建设三大核心问题

       工业品与快消品品牌建设的核心区别在于，客户群脑子里对于消费品和工业品在购买选择时是理想判断更多，还是感性感觉、情感、直觉更多。工业品购买中理性的判断占据了70%的份额，剩下的30%需要品牌来帮助企业给客户每一次接触留下“美好的感觉”，产生情感联系。这需要点点滴滴的积累，牵涉的方面很多很多：品牌形象，画册、网站、海报、货架、产品包装、展台设计、销售语言、销售形象、服务能力、服务态度、终端活动、赞助活动、新闻报道、微信推广、微信内容和创意等等。这些与客户接触点都需要统一在品牌定位下来进行策划和创意。在工业品品牌建设中需要抓住三个核心，围绕着它们做大量可以实实在在落地的推广。

产品力：是工业品品牌第一推动力

       产品竞争力永远是工业品的第一核心竞争力，是支撑目标客户选择的第一要素，也是支撑品牌建设的核心关键。在市场营销中，尤其做品牌推广时，一般会将主力产品作为推广的中心来吸引消费者，给他们快速留下印象。尤其在产品系列比较多时，有档次之分是更需要如此。

企业品牌：是工业品品牌的保护伞

       快消品品牌推广中，消费者往往记不住产品品牌背后是谁？他们只在乎产品的好坏和品牌故事，就像海飞丝品牌，人们无需对产品背后的宝洁公司感兴趣。但是工业品的消费是长期的，交易额较大，在选择是需要审慎。就像我们的招商人员在寻找代理商合作时会发现：在市场比较饱和的情况下，寻找到合适的代理商除了拥有一个有力的产品外，处于代理商选择的风险考虑，他们会更重视企业综合实力，也就是企业品牌问题。

       企业品牌的支撑需要一些硬件，例如：研发、产品、团队、规模、服务、管理能力、工厂等等；同时企业的文化、使命愿景、发展理念等等软实力也是重要要素。对于硬件的问题，企业一般都有，但是如何将这些硬件和软实力通过合适的策划和创意推出去，并且做到持续和统一，就需要有效的品牌管理手段和统筹，需要公司具有品牌战略思维的人来负责。哪怕是一张企业形象海报也需要严格按照品牌核心价值来指导。尚德电力是我们服务过的一家光伏企业，在为其做公关海报和网站海报时，根据其企业的品牌核心诉求，面对国际客户的特点，重视企业服务的人文价值个关怀，以及对环境的帮助，做一些“人文关怀的创意海报”。