客户简介：

3K游戏成立于2013年，专注于手机游戏的代理发行与联合运营，曾代理发行多款千万级月流水产品。

营销痛点：

手游行业正面临两大营销挑战：一是获客成本的增长。在安卓手游端上，一个用户的注册成本从2014年的2-3元涨到2018年的近100元（口袋巴士数据）。二是对用户质量的需求越来越高。正因为获客成本上涨，提高用户生命周期价值的途径就是尽量提高获客质量。3K游戏代理运营了多款手机游戏，对于3K来说，营销痛点同样表现为：如何控制获客成本，同时提高获客质量。

营销目标：

寻找用户质量更高的信息流平台投放广告，并通过广告技术有效控制获客成本。

投放方案：

找到合适场景和高质量目标人群

在平台的选择上，根据腾讯视频公布数据显示：2017年Q4，腾讯视频移动端日活达到1.37亿，名列行业第一，截至2018年2月28日，腾讯视频拥有付费用户6259万。平台优质，用户质量高。通过腾讯社交广告，锚定优质目标用户群

对于任何行业来说，营销的第一步都是确定自己的营销目标以及目标人群，第二步就是寻找目标人群匹配程度相对较高的平台进行广告投放。3K游戏决定从用户质量入手，经调研发现：腾讯社交广告拥有的腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告资源，均支持网页推广、移动应用推广和电商推广，为了配合用户浏览体验，广告以原生形态融入信息流场景，具备通栏大图、单图文等多种广告样式，对游戏行业广告主而言，是非常优质的投放资源。利用oCPA由窄放宽定向，控制获客成本的同时提高获客规模oCPA能力于2018年2月在腾讯社交广告上线，广告主可以通过oCPA预先设定转化目标和转化成本，在此基础上，系统经过前期测试确定最佳定向和素材方向；投放中期根据已有的转化数据全网拓量，针对高转化概率的优质用户提高出价抢量，以提高转化率；后期不断优化以持续和稳定地获客。为了获得更准确的转化数据（比如素材方向和转化人群特征等），3K游戏在测试期尽可能收窄定向范围，比如《我的使命》这款策略手游主要面向男性用户，因此在测试期选择了“男性、90天内登录过策略类游戏”的组合定向。在获得进一步的转化数据后，再根据已转化人群特征将定向放宽到“所有游戏”，同时将投放渠道进一步放大到腾讯视频广告，以大图形式重点投放前期测试出的优秀素材，比如有高光效果的高画质图片等，进一步提升了获客规模。

客户反馈：

与以往相比，我们正在加大信息流广告的投放力度。而腾讯社交广告的优势在于：用户质量都很高。对于游戏行业来说，用户质量直接影响到下载后的付费转化情况。在这次投放中，我们通过oCPA能力控制了获客成本，在此基础上充分测试，以确定最佳素材和转化人群特征，同时精心设计落地页，从技术和创意两个维度同时下功夫，最终获得了不错的点击率和转化效果。

营销成效：

点击率高于行业大盘20%-30%，安卓激活成本低于行业大盘60%。