[客户名称]：佳沃吃货：都市年轻人零食第一品牌

[服务内容]：品牌规划、产品线规划、形象设计、促销策划

[客户介绍]：

    佳沃是联想旗下控股的现代农业品牌，2012年正式成立，主要聚焦于水果、茶叶等细分产品领域，尤其是在水果行业，佳沃不但是中国最大的水果全产业链企业而且还是最大的蓝莓、猕猴桃种植企业。

[面临问题]：

电商休闲食品新品上市

[解决方案]： 

1、 以品类带品牌--将三颗枣概念做到极致

    提出了“三颗枣”的概念。“三颗枣”源于民间流传的“每天三颗枣，青春永不老”的常识认知。在包装上突出了“每天三颗枣，青春永不老”的概念。

2、紧贴目标人群--将年轻做到极致

     品牌命名：“吃货”，在logo设计上融入派克man、对话框等元素突出网络化、休闲、活泼、年轻等概念。品牌定义为“专属都市年轻人的品质零食第一品牌”。在产品的选择上只选择年轻人喜欢的产品，以及符合年轻人生活方式的产品。

3、直击消费痛点--将用户体验做到极致

     推出了手工折叠吐核袋，专用的开壳神器，同时还有牙线、纸巾等标配体验工具随物流赠送给每一个消费者，将用户体验做到极致。

4、直达消费心理--将网络营销做到极致

     提出“创意产品”的概念，按照时间规划出了7天装、半月装等概念的产品，按照消费时机推出了“枣生贵子”“枣点升职”等礼品概念，为迷茫选择产品的消费者提供了清晰准确的购买理由，让消费在特定的时机、特定的情境下购买与其心理匹配的产品，更能打动其内心，无形中主动为犹豫不决的消费者作出了肯定的选择。

5、创新品牌广告语：你吃多少，你就红多久!

【效果】：

      2014年1月推出的7天装及礼盒装大枣产品，一上市便好评如潮，许多人都是冲着他的概念、包装及符合年轻人的特质去购买的，而“枣生贵子”“枣

点发财”“枣点嫁人”等礼送概念更是俘获了一大批年轻礼送消费者的心。继第一轮营销后，“吃货”在情人节前又推出了“枣想核你在一起”的礼盒产

品，大枣与核桃的搭配组合，同时融入了情人节的时机概念，上市几天天猫旗舰店的销量就达到了1300多份。

案例说明：策源地品牌营销咨询（上海）有限公司，是由中国营销界、广告界以及品牌管理领域的多位理论和实战派专家发起（原上海灵道营销策划有限公司法人代表发起成立，核心案例由灵道公司授权沿袭使用和宣传）。