热丽碳晶发热地板：营销策划

[客户名称]：热丽碳晶:中国“碳晶采暖之父”

[服务内容]：市场调研、招商规划、招商文案、招商设计、招商活动、企业诊断、营销咨询策划、招商策划、画册设计、广告/海报设计

[客户介绍]：

         上海热丽是一家专业致力于新型碳纤维复合发热材料研发、生产、安装、服务的高科技企业，由知名投资公司投资兴建的新兴企业，是第一个将碳纤维发热技术应用到民用采暖领域的高新技术企业，在中国拥有最大的研发和生产基地。

[面临的问题]：

1、 战略规划不清：该公司有2大系列产品，发热地板和隐蔽工程暖通产品，公司原先的发展思路是主攻暖通市场渠道，但是迟迟打不开市场，公司发展找不到方向。

2、招商难度大：由于是新兴产品，市场认知度低，项目吸引力不够大，招商手段缺乏，导致招商工作进展缓慢，运作几年有效经销商不到20个。

3、销售增长缓慢：经销商数量有限，公司提不出快速有效的营销方案，导致代理商只能依靠门店的固定人流，实现自然销售。代理商对厂家的抱怨声很多，整个网络连年亏损。

4、 品牌知名度低 ：公司没有实施行之有效的品牌推广计划，只是在网络上稍作推广，其他渠道几乎没有推广，导致热丽品牌知名度很低，严重制约了招商与销售进度。

[解决方案]：

    找准战略定位：由于隐蔽工程渠道较难快速开发，纯粹的采暖市场发展较慢，载道团队提出了“地板地暖二合一”，主推发热地板，进而带动传统暖通市场的战略发展思路。

    系统招商：载道提出综合利用“媒体+展会+人员+招商会”四位一体的招商模式，在《扬子晚报》、《参考消息》、网络媒体等媒介渠道投放广告，广告采用软文的形式，巧妙地将商业信息和国家发展战略规划结合起来，广告投放期间每天电话咨询量达到300多个。通过几轮的招商会议，3个月招商数量达到50家。

    公关推动：2013年，热丽发动媒体，掀起了一场南方要不要集中供暖的大讨论，通过这场全民参与的大讨论，南方市民对采暖增加了认识，推动了需求，拉动了热丽产品的销售，快速提升了品牌知名度。

    广告拉动销售：对于能够立刻带来“温暖”的地板、地暖二合一的功能性产品，我们通过多年的运作经验，提出了利用报纸广告的手法，快速拉动消费。在报纸软文上下功夫，通过有效的内容策划和传播手段，短时间内提升销量，同时解决了品牌知名度问题。通过同时在《扬子晚报》、《现代快报》、《金陵晚报》、《杭州青年报》、《杭州商报》、《扬州晚报》、《海门日报》等经销商所在地的媒体刊登软文广告，一时间市场轰动。

[实施效果]：

     一周实现终端销售额5百万，提升了经销商信心，提高了消费者中的品牌知名度，带动了公司招商业务的进展。

案例说明：策源地品牌营销咨询（上海）有限公司，是由中国营销界、广告界以及品牌管理领域的多位理论和实战派专家发起（原上海灵道营销策划有限公司法人代表发起成立，核心案例由灵道公司授权沿袭使用和宣传）。